Matthieu, commercial Grands Comptes chez GT solutions
Chez GT solutions, nous souhaitons valoriser nos collaborateurs et mettre en avant leurs métiers, leurs missions, mais aussi leurs savoirs. Pour cette interview collaborateur, nous sommes allés à la rencontre de Matthieu, commercial Grands Comptes chez GT solutions.
Matthieu, ton arrivée chez GT solutions a été un peu bousculée, non ?
Oui, puisque j’ai été embauché en février 2020, 1 mois avant le big bang du 1er confinement… Pas très pratique pour découvrir les clients et mes collègues ! Mais tout le monde a mis du sien pendant cette période si particulière.
Quelles sont tes missions au sein de GT solutions ?
Je prospecte les donneurs d’ordre et les logisticiens pour développer l’activité affrètement et distribution dans les Réseaux Spécialisés. C’est un métier que GT solutions a intégré assez récemment, grâce à des acquisitions externes. Nous gérons les transports de pneus en vrac, mais aussi de produits industriels ou médicaux sur palette.
Que préfères-tu dans ton travail ?
Aller démarcher de nouvelles cibles puis réaliser l’étude et le montage de l’offre. Chez GT solutions, le commercial ne répond jamais seul à un appel d’offres, il conçoit la proposition en tandem avec l’exploitation et c’est un vrai plus. Aucune réponse n’est standard, tout est personnalisé selon les problématiques du client. L’autre force, c’est ce maillage en France avec des filiales, des plateformes et le travail en équipe avec les équipes du réseau Dédié. Je suis commercial pour la région grand sud-ouest, mais je peux aller chercher des dossiers solides partout en France grâce aux équipes présentes dans toutes les régions.
L’adrénaline, c’est quand ?
Demain par exemple puisque je vais à Paris soutenir notre offre devant le client spécialisé dans le montage de mobilier. Défendre nos arguments, convaincre et peut-être remporter la décision…
Et ta plus grande fierté à ce jour ?
J’en vois deux. La signature fin 2020 du dossier Trelleborg, fabricant de pneus agricoles. C’était le premier dossier au niveau national impliquant tous les sites des Réseaux Spécialisés. C’est une consultation menée tous les 4 ans et le client nous a fait confiance. Et plus récemment, l’appel d’offres gagné avec l’équipementier en roue complète pneumatique Sonamia. Nous avons doublé nos parts de marché avec ce client.
As-tu des projets ?
Ce sera au gré des propositions que me fera l’entreprise, mais je suis ravi de travailler ici, je me sens bien dans cette structure à la fois humainement et sur le plan des possibilités commerciales que nous pouvons mettre en œuvre.