La nouvelle organisation commerciale de GT solutions

En 2019 et 2020, GT solutions a accueilli de nouvelles compétences pour assurer son développement avec la nouvelle organisation commerciale. En conséquence, bien structurée, cette force commerciale couvre désormais la quasi-totalité du territoire national et propose aux clients et prospects toute la palette des métiers de GT solutions.

La direction du service commercial

Frédéric cumule plus de 20 ans d’expérience de pilotage commercial dans le monde du transport. Il est arrivé chez GT solutions en juin 2019. « Ce qui m’a séduit chez GT solutions : la dimension familiale, les valeurs et le challenge qu’on me proposait, à savoir recruter une équipe et bâtir une structure commerciale autour des deux axes, l’activité historique de location et les nouveaux métiers. »

De juin à septembre, Frédéric effectue son parcours d’intégration, fait le tour des équipes et des filiales, rencontre les clients grands comptes, puis en septembre il présente une organisation qui tient compte à la fois des ressources déjà présentes et des recrutements à venir. « Mon objectif est de proposer une offre globale avec une gamme de services allant de la location de véhicules dédiés avec conducteurs jusqu’à la distribution et l’affrètement. Sachant que sur ce dernier point, il n’y avait pas de commerciaux »

Une équipe très largement étoffée

Après toute une série de recrutements, entamée fin 2019, l’équipe est presque au complet et est composée de :

Trois directeurs commerciaux régionaux, tous présents dans l’entreprise depuis plusieurs années :

Ainsi, Bruno a rejoint l’équipe pour le secteur Île-de-France (ancien directeur de filiale Île-de-France Sud), Philippe pour la région lyonnaise, et Jérôme qui s’occupe de la région Nord et Normandie (auparavant à la tête de la filiale Béton Services).

Deux commerciaux grands comptes, recrutés en janvier et février 2020, développent de leur côté l’activité réseaux spécialisés : Charles, en Île-de-France et Matthieu, basé à St Loubès (33).

Manager à distance pendant et après le confinement

De toute évidence, la prise de poste fut bousculée pour les membres de l’équipe qui sont arrivés en début d’année. Heureusement les outils de communication à distance ont permis de maintenir le lien. « Pendant la crise sanitaire, l’équipe est restée active », se réjouit Frédéric. Nous avons fait en sorte de rester en contact permanent avec nos clients et de conserver cette proximité qui fait notre force. Ainsi, Nous sommes aussi intervenus sur plusieurs sujets : les négociations autour de l’arrêt ou la réduction de certaines activités, la mise en place des protocoles sanitaires nécessaires, le suivi des paiements. »

Grâce à des points collectifs hebdomadaires en visio-conférence et un suivi individuel quasi quotidien, les échanges ont été nourris et constructifs. L’objectif est maintenant d’organiser des rencontres en face à face. Frédéric : « J’aimerais que l’on puisse se retrouver tous ensemble à Bassens, dans un contexte plus convivial que derrière un écran. Par définition, un commercial apprécie le relationnel et le contact avec les autres et nous aurons tous plaisir à nous réunir. »

En attendant cette future réunion, le groupe recommence à aller sur le terrain pour poursuivre les prospections et promouvoir toute la richesse des métiers de GT solutions

Parce que nous plaçons le collaborateur au cœur de l’entreprise, vous pourrez retrouver d’autres interviews directement sur ce blog. Sous ce format « rencontre avec » ou sous le format « témoignage » autour du parcours chez GT solutions, vous trouverez plus d’information en suivant ce lien

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